第801章

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眾人的熱情被李天霖和沈芳卉的爭執調動起來，葉風心中有些哭笑不得。

要是按照他們現在的勁頭，彆說一個億了，兩個億三個億都可能弄出來。

他擺擺手：“大家先安靜，聽我說一下袋鼠外帶前期的安排，就是大家的這些錢，會流到哪些地方。”

幾人對視一眼，又紛紛看向葉風。

“首先就是，我為什麼說袋鼠外帶的前期是賠錢賺吆喝。”

“這是個新事物，人們心中難免有些抗拒，消除這種心理的最好方法是什麼？”

沈芳卉想了想：“是足夠便宜？”

“沈姐說的不錯。”

“因此，我打算在袋鼠外帶剛麵市的時候，釋出一些數額足夠大的優惠券，優惠額度達到五折，甚至三折。”

眾人倒吸一口涼氣，白景鴻忍不住道：“老弟，你這方法也不新穎，基本新開業的公司啊，超市啊，都用過。”

“剛開業確實能吸引來很多人，隻要在京海鋪天蓋地，大力投入廣告。難不成袋鼠外帶也要這麼花大錢打廣告？再加上你說的那優惠力度，袋鼠外帶要是真火爆了，一億也不夠用吧？”

葉風笑笑：“這就是線上商鋪和線下商鋪的區彆，它在線上，優惠政策的管理更方便，目標主體也更明確。”

“什麼意思？”

“我說的那優惠券，不是隨便發送的。”

“新用戶註冊賬戶，就能獲得三張，之後再想享受這種不用跑腿，就能吃到想要的東西的待遇，就需要你做出一些事情，比如，拉來一個新客戶，對方進行了下單。”

“新客戶和你會形成利益的共同體，他每下單一次，能給你們兩人都送一張同樣額度的優惠券，上限三張。”

“而你和這個新用戶的三次用完了，可以再拉下一個，這個是冇有上限的。同樣，被拉來的新客戶優惠額度用完，也可以再去拉人。”

“這就是線上商鋪比線下好管理的地方。”

“如此一來，用戶自己就為我們做了宣傳，還是切實進行了消費的宣傳，能節約相當一筆廣告費用。”

“而且這還有一個好處，那就是在打入一個目標主體後，在同一目標群體中，飛速蔓延。”

莊一飛摸摸腦袋：“你說的好處我聽明白了，這在目標群體中飛速蔓延，又是什麼意思？”

“這麼說吧，你們覺得鄉村是我們的目標群體嗎？”

眾人搖搖頭。

“我們的目標群體是在城市中，因為各種原因，無法或不想跑腿，又有錢去吃比盒飯好的食物的個體。”

“白領！”沈芳卉脫口而出。

葉風笑了：“不錯，除了白領，你可以把大學生也加上來。”

“目標群體確定了，接下來就是在這些群體中打開口子，飛速蔓延。”

“而白領認識最多的，不就是白領嗎？！”

“學生認識最多的，不就是學生嗎？”

“這種平板式的在同一群體中的大規模宣傳，不就是我們生意人最喜歡的樣式？”